EXCELLENCE TOUR: EVENTO DAL VIVO
L’allineamento tra vendite e marketing come strategia di crescita
Giovedì 3 Aprile
16:00-20:00, Bergamo
“Sales vs Marketing” è un evento esclusivo che esplora in profondità la relazione tra queste due funzioni strategiche, entrambe fondamentali per generare crescita sostenibile nelle organizzazioni.
L’iniziativa è nata il 24 settembre 2024, durante la presentazione di Delivera presso la Borsa Italiana. Nell’ambito del programma Elite Gaspare e Veronica Civiero hanno raccontato la loro collaborazione nel corso dell’ultimo anno, finalizzata ad individuare sinergie tra marketing e vendite che possano tradursi in una crescita organica e concreta per le aziende.
L’evento ha ottenuto un forte riscontro, poichè le aziende presenti hanno manifestato grande interesse verso le problematiche affronatte e le soluzioni proposte.
In qualità di partner di Elite, Delivera ha quindi deciso di diffondere questo messaggio nelle principali città italiane, a partire da Milano. Sales vs Marketing mette in evidenza come l’allineamento strategico tra vendite e marketing rappresenti un’opportunità chiave per accelerare la crescita delle organizzazioni italiane, promuovendo un approccio integrato e orientato ai risultati.
QUANDO
DOVE
PREZZO
CAPIENZA
ore 16.00
Registrazione e accesso ospiti
ore 16.30
“L’allineamento vendite e marketing come strategia di crescita”, Gaspare Civiero & Veronica Civiero
ore 17.45
Sales Excellence, Special Guest
ore 18.00
Marketing Excellence, Special Guest
ore 18.30
Q&A
ore 19.00
Aperitivo e Networking
ore 16.00
Registrazione e accesso ospiti
ore 16.30
“L’allineamento vendite e marketing come strategia di crescita”, Gaspare Civiero & Veronica Civiero
ore 17.30
Sales Excellence, Special Guest
ore 18.15
Marketing Excellence, Special Guest
ore 19.00
Aperitivo e Networking
Le aziende italiane mostrano una velocità di crescita più lenta rispetto alla media europea.
Secondo un’analisi di McKinsey, le aziende italiane mostrano una velocità di crescita inferiore rispetto alla media europea, dovuta a una combinazione di fattori, tra cui la frammentazione del mercato, la bassa produttività, la scarsa integrazione digitale, la limitata capacità di innovazione, la difficoltà di accesso ai capitali e la minor capacità di generare la propria crescita in modo organico grazie al lavoro di Sales & Marketing.
Tuttavia, le aziende italiane possono migliorare la loro crescita adottando strategie più moderne e orientate alla digitalizzazione, allo sviluppo di canali di vendita innovativi e a una gestione integrata di vendite e marketing.
Fonte Dati: Eurostat – Structural Business Statistics; Ista – Statistiche strutturali sulle imprese; Bankitalia – Relazioni Annuali e Bollettini Economici; Cerved – Rapporto PMI; Confartigianato – Dati sulle PMI | Confindustria – Centro Studi
Veronica Civiero
Dopo un percorso nel marketing di grandi aziende
multinazionali, quali L’Oreal e Procter & Gamble, ed
una specializzazione nel mercato digitale, in Meta,
Veronica oggi ha una società che si occupa di
marketing digitale e detiene una cattedra in Luiss
dove insegna digital communication.
Gaspare Civiero
Gaspare Civiero è un Ingegnere Gestionale, esperto di strategie di crescita e modelli di vendita. È fondatore e amministratore di Delivera, una società di consulenza specializzata nel miglioramento strategico, organizzativo e tecnologico per i processi di sales & marketing. Prima di Delivera, Gaspare ha conseguito la laurea in Ingegneria Gestionale e ha sviluppato una carriera manageriale in aziende di rilievo come KPMG, Unox, Oracle, Forgital, assumendo posizioni a responsabilità crescente.
Paolo Guenzi
Paolo Guenzi è professore associato di Marketing all’Università Bocconi e docente dell’Area Marketing della SDA Bocconi, dove è Direttore del Commercial Excellence Lab. In oltre 30 anni ha formato manager di centinaia di aziende. E’ autore di decine di pubblicazioni scientifiche internazionali su temi di vendita e di numerosi libri (ultimi in ordine di tempo Commercial Excellence, McGraw-Hill, 2025; Il marketing dell’ignoranza, Egea, 2025). E’ anche consulente e speaker in eventi aziendali, offrendo la sua esperienza per ottimizzare la gestione delle forze di vendita.
Paolo Iabichino
Paolo Iabichino, conosciuto anche come Iabicus, è scrittore pubblicitario, direttore creativo, fondatore dell’Osservatorio Civic Brands con Ipsos Italia, Maestro alla Scuola Holden.
Si occupa di creatività e nuovi linguaggi di comunicazione nella costruzione di contenuti fuori e dentro la Rete. Ha ideato il concetto di “Invertising” in un libro che è diventato un manifesto per un messaggio pubblicitario rinnovato e consapevole.
Sebastiano Zanolli
Sebastiano Zanolli vanta un’esperienza di oltre trent’anni nel mondo aziendale, durante i quali ha ricoperto ruoli di crescente responsabilità, partendo dalla vendita fino a posizioni di vertice in aziende di rilievo come Diesel, Adidas, 55DSL e OTB.
Parallelamente alla carriera manageriale, ha approfondito le tematiche legate alla motivazione e alla crescita personale. Questo interesse lo ha portato a studiare e sperimentare strategie per migliorare le performance individuali e organizzative, con particolare attenzione alla gestione della motivazione, alla collaborazione aziendale e alla risoluzione dei conflitti.
Oggi affianca individui e organizzazioni nel raggiungimento dei loro obiettivi, preservando al contempo l’umanità e il benessere delle persone.
Daniele Cassioli
Daniele Cassioli è uno sciatore nautico e dirigente sportivo italiano, non vedente dalla nascita. Con un palmarès straordinario che comprende 28 titoli mondiali, 27 titoli europei e 45 titoli italiani, è riconosciuto come il più grande sciatore nautico paralimpico di tutti i tempi.
Nel 2021, l’International Waterski & Wakeboard Federation lo ha insignito del titolo di atleta del decennio e del quarto di secolo, a testimonianza del suo impatto e della sua eccellenza a livello internazionale.
Oggi, oltre all’attività sportiva, si dedica alla formazione e al team coaching, collaborando con aziende e società sportive per favorire la crescita personale e professionale attraverso i valori dello sport.
Paolo vs Paolo
Il 3 aprile, nella bellissima location di Kilometro Rosso a Bergamo, prenderà vita un confronto diretto e senza retorica tra Paolo Guenzi e Paolo Iabichino, due voci autorevoli che hanno esplorato in profondità le dinamiche di marketing e vendite.
Quale sarà il futuro di queste discipline?
Come possono coesistere e integrarsi in uno scenario in continua evoluzione?
Quali competenze saranno realmente strategiche nei prossimi anni?
Un dialogo serrato, guidato da Sebastiano Zanolli, che offrirà spunti di riflessione su un tema sempre più cruciale per le aziende e i professionisti del settore. Un evento per chi vuole comprendere il cambiamento, anziché subirlo.
Ripensare il rapporto tra marketing e vendite, andando oltre le definizioni tradizionali e affrontando le criticità di un mercato in trasformazione, è fondamentale e va fatto ora.
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Il codice è valido per acquisti fino al 14 marzo.
Per qualsiasi domanda o informazione: caterina.meggiolaro@deliveraconsulting.com
Delivera, dal 2018, è una società di consulenza strategica specializzata nella crescita organica di aziende e organizzazioni.
Delivera supporta e favorisce il miglioramento strategico, organizzativo e tecnologico dei processo di vendita e della e marketing.
Delivera è partner di Elite, società del Gruppo EURONEXT Borsa Italiana, e di Kilometro Rosso con cui collabora nella produzione del Sales Excellence Podcast e Marketing Excellence Podcast.
Delivera S.r.l.
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